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，我要什么，我有什么，我做什么，我从不靠关系。”
“在商场上，你要想成事，不能只依靠关系。周长东肯送来关系，是因为他想要得到什么，而必然，他也要付出什么。这不过就是利益交换，你来我往，直接又简单。”
瑾珅没有说话，听完苏棠白这几句话，对苏州之行，她心里有了些底。
以她和苏棠白这几个回合交手下来，她觉得面前这个男人在这件事上一定留有后手。
她试探苏棠白，“边总，如果对方连见都不见我们呢？”
苏棠白撇了嘴角淡笑，“商人靠的是嗅觉，哪里有利可图，哪里就会留一扇门。”
众人都知道白云股份的黎总，见一面堪比登天，这个人除了公司，拒绝参加任何私人社交，所以如果是私下直接找黎总，苏棠白的途径是什么？
想到这些，瑾珅好奇，便追问，“去见黎总，我们真的能见到黎总吗？”
苏棠白侧过头看了她一眼，嘴角卷起淡淡笑意，轻轻“嗯”了一声。
他将瑾珅送回家，看着她进了小区大门，又等了好一会儿，苏棠白才调转车头朝自己家开去。
瑾珅第二天起了个大早，将自己收拾得神清气爽。
她穿了条白色长裤，清凉的绿色针织衫扎进裤子里，显得活力又青春，她仔细给脸上的伤疤贴上了创可贴。
所以，当她再次出现在基德时，和最近不修边幅的形象相比，判若两人。
前台妹妹确认了好几次，才肯定她真的就是公司新来的苏经理。
接下来的两天，在基德人眼里，瑾珅每天都打扮得风情万种，来得最早，走得最晚，和夏雪三人埋首于金万评估报告。
陈铎在苏棠白和警方的双重高压下，终于交代出核心部件的藏匿之处，对于他的后续审问仍在持续。
苏棠白派人取回核心部件，夏雪赶回生产基地，在姚斌的协助下，再次试机。
周三晚上九点。
瑾珅检查完报告最后一个字符，终于宣告定稿。
她在邮件中一字一字敲下：
“边总，金万的专用设备评估报告请过目；是否需要专项汇报，请指示。”
“报告结论摘要如下：1、设备整体估值为 6.12 亿元；2、设备性能损耗在正常值范围内，对运行无影响；3、……”
她叫了夏雪三人进来她办公室，在他们注视下，她轻点鼠标左键，将邮件发送了出去。
这场耗神耗力的持久战，终于在某种意义上落下了中场帷幕，瑾珅长长的舒了一口气。
她站起身来看着面前疲惫不堪的三人，他们经历了这些难，做到了这个份上，这份报告究竟是能发挥出它本应有的价值还是沦为一堆废纸，一切都还未可知。
她知道他们连轴转了快一周，个个都已经到达体力上的极限值，胡家磊还顶着家里人给的压力，尤其不易。
她出声催促，“都快回去休息。我欠你们一顿大餐，先记着，等我明天去了苏州回来，给你们补上！”
何恒轩拍了下手，雀跃起来，“我家都不想回了，就想赶紧去旁边酒店开个房间，睡到明天早上九点直接来上班！”
一向注重形象的胡家磊，此时有些胡子拉渣，“单身就是好。我可得赶紧回家哄哄我老婆，陪陪我孩子去。”
瑾珅笑了。
“好！等你，小遇姐！”夏雪说完就准备转身去收拾东西，又被瑾珅叫住，“我明天跟边总申请你们三个调休，边总同意了的话，你们在 OA 上走流程。”
夏雪抬了抬眉，满不在乎，“姐，多大点儿事，还需要调休？我宁愿来上班，重庆四十度高温呢，免费空调它不香吗？”
何恒轩冲夏雪伸出大拇指点了个赞，嚷着，“你真不愧是卷王！老子不管，老子累死了，老子要休。”
胡家磊一把搂过何恒轩肩膀，拖着他往外面走，“年轻人老子老子的干什么，”他朝瑾珅挥了挥手，“苏经理你也早点回去休息吧！”
瑾珅看着三人打打闹闹的下了班，就连办公区最后一盏灯也熄灭了，只剩下她这间小小办公室的灯光依旧明亮。
她坐了下来，梳理这两日检索到的信息，对于黎应平，她有了大概的画像：这是一个从基层奋斗出来的管理者，有野心有手腕，但是相对没有根基，因此，他需要不断的做出业绩来巩固自己的位置。
他前段时间在内部发表了讲话，承诺在未来三年一定带着白云股份攀上更高的山峰。
而另外一头，苏棠白和林永生敲定好评估合同主要条款。
他们约好下周会面，将剩下事物交给两边法务对接。
深夜一点了，苏棠白坐在车上看着瑾珅发来的金万评估报告。
金万债务倒计时还剩下七天。
时间紧迫，而白云股份是上市公司，即使苏棠白和瑾珅能够顺利说服白云，它的内部决策、股东会表决、股东签字盖章、资金流程，每一项都将耗费不少时间……
而时间，正在一分一秒的流逝。
苏棠白陷入了沉思……

周四中午时分，苏棠白和瑾珅平安到达苏州。
苏棠白早订好了酒店房间和送餐服务，约好两点半出发去白云股份，就各回房间休息。
下午三点刚过，两人就已经等候在白云股份总裁办会议室。
是的，瑾珅以为的私人饭局，直到现在这一刻，才清醒过来。
苏棠白不是靠关系，而是要靠合作来强势推进两个公司的会面，想到此，瑾珅有些不解的看着坐在自己斜对面的苏棠白，他穿一身西装，微垂着头，在认真思考着什么。
能和白云股份直接搭上关系，基德作为一个评估公司，貌似没有这样大的本事吧？！
瑾珅还没来得及再多想，五点过十分，黎应平匆忙现身。
他个子不高，略有些发福，一身职业装剪裁合体，面料精良，国字形脸上一双眼睛透出商人惯有的精明。
他一踏入接待室，老远就笑着朝苏棠白伸出手来，嘴里不停抱歉着自己的姗姗来迟。
他身后，和他一起来的，还有白云股份生产线内迁重庆的各项目负责人以及公司分管生产的副总、首席技术官等人。
两方落座，相互介绍。客套几句后，就直奔主题。
瑾珅早就有一整套成熟方案，她当即从邮箱里下载并投影出来。
中午在酒店小憩了片刻，瑾珅此时精神焕发，不同于前两日舒适随意的打扮，她今天穿得相当职业，非常正式的白衬衣配黑西裤、粗高跟，更显得站在投影屏幕前的她专业可靠。
瑾珅对方案相当熟悉，她脱稿讲演，信手拈来，在座众人听得相当用心，不时有人提问，和瑾珅进行探讨，好在瑾珅做了相当深的功课，牢牢将会场走向的主动权掌握在自己手上，气氛也始终热烈。
她讲演完毕，黎应平和身旁两人小声探讨了一会儿，抬起头来看着瑾珅，他似乎并没受到刚才气氛感染，表情颇为严厉，“苏经理，你对这套设备价值的评估、后续用途和前景分析，很专业，做得确实不错。”
他略做停顿，瑾珅知道他真正想说的话来了，她打起十二分精神听他说，“白云股份生产线内迁重庆，其实更想借这个机会对产品提档升级。”
他看了下苏棠白，目光中的焦灼刚一闪现就随即隐没，他将视线重新落回瑾珅身上，“苏经理的方案中，我没有看到有关这一点的考虑，如果金万这套设备只是用于扩大白云现有产能，我想，二位就没必要如此大费周章了。”
黎应平这话毫不客气，几乎等于是下了逐客令。

白云股份进口塑胶颗粒制作发光材料，用作圣诞树、行道树等照明装饰，半数出口欧美国家，随着近年来贸易关系日趋紧张，白

云股份出现利润下降趋势，加之企业也有提档升级需求，黎应平肩上的担子是一日重过一日，董事会留给他进行革新的时间也不多了。

瑾珅想到了解决白云股份原材料依赖进口这一层，她研判白云接手设备后能立马进行生产；但是她没想到更深一层，没料到白云股份有内部大变革的计划！
即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。
这时，苏棠白站了起来，他点了点头，示意瑾珅先回座位上坐下。
“抱歉，再占用各位半个小时。”
他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。
瑾珅仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了苏棠白有后手，但没想到苏棠白将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。
而苏棠白丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。
瑾珅深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。
苏棠白略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。
刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。
“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”
苏棠白用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。
白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”
苏棠白停顿了数秒。
“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”
两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在苏棠白身上。
刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。
瑾珅已经大概摸清了苏棠白的思路。
他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”
“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”
这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。
苏棠白说完，彻底冷静下来的瑾珅观察黎总反应，知道苏棠白为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。
“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”
苏棠白直击要害。
黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。
他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。
苏棠白经历过无数这样的场合，早已游刃有余。
他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”
这意味着，苏棠白所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。
他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”
他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”
这句话触动到坐在台下的瑾珅，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。
她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。
会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。
“边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。”
黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。”
他逼视着苏棠白，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？”

苏棠白静默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎总略表歉意，拨了个电话出去。
苏棠白声音低低淡淡，“你上来吧。”
白云股份生产副总问了两个小问题，苏棠白刚解答完，会议室门就被人敲响，紧接着一个戴着金边眼镜，高高瘦瘦的男人就被带引了进来。
瑾珅觉得他有些眼熟，却怎么都想不起来是在哪里见过。
苏棠白为双方引荐过之后，笑了一下，将话题抛了出去，“黎总刚才有关业务及资源方面的问题，请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。”
苏棠白将控场权交给彭浩荣，自己坐回位置上。
蓦地，瑾珅想起，那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭，偶遇了苏棠白和他朋友，两边还拼了个桌，当时这个金边眼镜男就坐在苏棠白对面。
那时，她以为这不过是苏棠白的一位普通朋友。
她看了眼苏棠白，目光落在他线条刚毅的侧脸上，感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信，她将目光重新落回投影屏前。
彭浩荣扎根北京多年，深谙国家政策走向，更是一直深耕环保领域，在国内具有广泛的人脉和业务网络，除此之外，他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源，找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。
但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。
因此，在苏棠白向他力荐白云股份之后，他带领团队做足了调研和前期工作，有了全盘方案。