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　　我的春节

　　我想应该是单位分公司我的于经理在背后给了我一个推力这事我就始终没有详细解释的追根求源一副不求甚解的老样子，这事有点记忆模糊但又总是想感谢一下也许那会儿连这点心情都没有也不可能就总是在心里猜的状态，是于经理跟我说的还是在公司里一直上班的他们跟我说：今年春节公司要定你的丸子，准备好包装，到时送来。我这人办事就有点欠缺的线条我当然也是很高兴的答应赶快还有点理直气壮的当时，都是自己公司的职工我却被赶出来自挣自吃公司过年过节分福利要我点货全当帮助自己人也是应该但其实，这是我一个人的想法根本就没有所谓的应该不应该如果我们老于不主动给我们旺总一说也有恳求如果旺总也不答应我当我还是单位的主人啊，其实这事完全是我们于经理的主动我就没有求他帮忙而且还根本就没有想到也更使我想不到我们旺总，马上同意答应要我的货谁都知道过年的福利有很多路径的挤破头他们凭关系有好处就很不好推辞，看起来关键时刻还是单位组织给予的帮助又大又主动。我记得我给单位加工订做的这一批丸子是我经营丸子生意中最大的一单，我的大冰柜里都满了也分几次全部完成并称好包装送货的时候，用我的小三轮拉了一车我们单位四五十人每人两代二斤。点完货收好我带着收款收据问会计她说你先去找咱们旺总签上字再来拿钱我就有些战战兢兢，敲门推门进去来到旺总面前说明来意他也知道还又慰问几句又看了看收据及其价码也没多说，就马上签字批准我就快速去到会计那里拿到了现金一次性而且往家走的心愿马上想起来感觉自己是个外人还挣自己公司里的钱。（后来有消息反馈回来我们于经理跟我说旺总说你做的丸子质量味道很不错很地道，他要能说你的丸子好就是真的好因为他什么好东西没吃过而且，很会吃。）

　　今天，阳光充斥着整个城市，冷风却折磨着人的皮肤，这个大年三十除夕夜，阳光突然变成一股格外无情的力量。几个不愿意或是没脸回家的传销客躲在无人自动取款房里取暖打算，女儿在看电视妻子在忙年夜饭，我家的年夜饭，在自己家的年夜饭，没有与父母在一起的年夜饭，不想看见大二哥就必定也看不见父母的年夜饭，为什么。

　　大年初一我是没有看春晚等到下半夜的习惯还有的是鞭炮声声响，电话给父母拜年。

　　在我与老二的出租车事件过后我曾经跟母亲说其实谁离开谁也能活下去也饿不死又不是什么也不想干的人，但我们又是血脓于水的十指连心的兄弟往好处想就退一步可是为何总是轮到弱我要退一步，没有谁肯认定自己做事太过分老二也许认为给足了我的面子但我却是给他一次机会没有撕破脸但是，在金钱面前老二又总是把兄弟当成金钱。

　　人生四十岁，今年大概应该是第一次没有理发过年。什么原因也不想说也说不清楚还有洗澡，也是靠到最后几天才不得不去而且本想快速脱去衣服泡到水里来搓灰可惜，池子里没有水又不得不在淋浴下面曝光自己身体上的大块灰泥，别人也是这样没心情看我。

　　初一的早晨，还是大太阳高高照在寒冷的城市建筑物上。好像都是吃过饺子的步伐也都是放足了鞭炮的表情只是街上我从家里的凉台上放眼望去没有几个人在串门拜年，现在大家都不互相拜年了据说没有效益还要来回上下爬楼梯，敲门换鞋还马上走人。

　　今天是大年初三，年前几乎没下一场雪而现在接连两场雪不大也不小而且在年假期间练各自自扫门前的都没有，外面的人明显的很少也给我的计划添乱，本想今天上书店初五开始工作但现在不得不推迟。回顾去年的工作有点累，从找房——试做——试销——摆摊——南下河——推销——学技能——提高——降成本——广告——咨询——订货——过年，总共三个多月时间，有收获也有泪水。若果在家做，就去不了南下河因而也就不可能偶然听他一说迅速从中提炼受到启发，也就不可能快速降低成本。这里有很多内在的必然联系也有巧合就是必然，但是人力却无法控制看来所谓“该是你的就是你的”也是一句马后炮。再想下去就是原来的计划要修改更正，原来的猜想许多也有大量不正确的方面这个产品本身的稀缺性太少而且，几乎每个人都会做别说酒店里的厨师他们也不会因为这个产品的独特而改变菜品。好在现在快速降低了成本但如果自己利用该产品的脆弹Q来做特色小吃部（其实那会儿还没有这样的想法也不敢也不会定价），或许还没有找到真正的销路和方法没有找到真正的消费人群还要对产品重新定位品种也不能过于单一，包装也有问题特别是年前给单位送货就凸显很不正宗的家庭作坊制造不是都说：货卖一张皮嘛。你的质量和味道客户怎么才能相信你就是看包装也只有看包装，你一个地摊货的塑料袋包装没有图案没有文字更别说明星代言就不可能卖出专卖店的水平和价格。但事情也不可急于求成，我还得做好艰难度日的准备，在艰难中寻找市场机会，在艰难中发现市场商机。今年的基本任务，巩固现有市场客户等待新的尝试，能进超市吗，可以去高档酒店吗，还要再继续我的肉馅增多培训吗。

　　食品是个非常广泛的概念包罗万象内容丰富市场超大，我怎么会一上手就读懂它因此我相信，只要努力做下去就一定会越来越靠近它，上帝也会分给我一定的市场份额。