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陈三说得很委婉,不过林安哪里听不出来他的意思,无非是想要银子等着赎回茶叶嘛。
“银子用不完,这个你无需担忧。”
林安笑着说道,“开业当天买茶叶的人一天之后就要赎回,在一万本金的基础上,第三天赎回的金额不会超过一万五,而你手里现在有两万五千两银子。”
“可是大人,您别忘了次日又有更多的茶叶要赎回,窟窿大概差七千多两。”
陈三皱着眉头说道。
“你觉得开业当天买茶叶的人拿到赎回的银子之后,会不会有更多的人来买茶叶,这样你手里的银子还会只是二万多两吗?”
林安说道,“从第四天开始,你卖出去的茶叶和赎回的茶叶就会形成一个循环和平衡,明白了吗?”
闻言,陈三如同醍醐灌顶,茅塞顿开,是的,林安说的没错,当开业当天买茶叶的人拿到赎回的银子之后,必然会导致更多观望中的人来买茶叶作为投资。
不仅如此tຊ,这些尝到甜头的人会就此打住,拿着银子离开吗?
不能说全都不会,但绝大多数的人恐怕还要继续买茶叶,甚至会投入更多的银子,这就是人性。
“多谢大人指点迷津,小的一时愚钝,没有想到这一层。”
陈三满脸兴奋之色,原来这个茶叶店的奥秘在这里,只要不停的有人来买茶叶做投资,他们就不会缺钱赎回茶叶,这是一个良性的循环。
只不过这种拆东墙补西墙的做法和经营之道,早晚有一天会玩不下去,不过那又如何,那一天如果是几十年,甚至几百年之后呢。
“陈三,你是个不可多得的人才,我既然选择了你,就会让你拥有一个不平凡的人生,放手去干吧。”
林安的话对于陈三来说似乎有种魔力,他听完之后就觉得浑身都充满了斗志。
或许是因为林安对他有知遇之恩,是他的伯乐,陈三非常在乎林安对他的看法,听到林安的赞赏,他能开心一整天,反之,要是听到林安的责备,他也会难受很久。
“大人,今天有几个心怀不轨的人来店里闹事,我怕他们会影响我们的生意。”
陈三觉得有必要把这件事跟林安汇报一下,如果总是有人来试探,次数多了他难免会漏出马脚,所以希望林安能出手解决一下。
“这样吧,我跟西区的衙门打声招呼,倘若再有人去店里捣乱搞事情,你就直接轰出去,一次警告,二次就给我打,打死了人有我担着,你不用怕。”
林安沉声说道,“另外,以后你也少露面,保持点神秘感,这样也能避免被人看出来问题。”
“是,大人。”
从林安的语气中,陈三再一次感受到了林安来头的强大,听口气似乎西区衙门就是个上不了什么台面的存在,而且林安说打死人不要怕,他能担着,这足以说明林安的手眼通天,不愧是皇亲国戚。
第102章 饥饿营销的策略
“从第四天开始,你就推出赎回周期为半个月以及一个月的茶叶,利息为本金的两倍和五倍,并且限定五两茶叶开卖,最多卖一百份。”
林安开始向陈三布置下一阶段的工作任务,三天为一个周期只是为了迅速打出名气,因为赎回的周期太短,不方便形成累积的资金池。
当周期拉长到半个月一个月后,茶叶店账面上的资金就会累积起来,等达到一个程度之后,就可以跑路了。
“为何要限制卖一百份大人?”
陈三不太能理解,如果有更多的人愿意买半个月或者一个月为周期的茶叶,岂不是有人要落空。
“这叫饥饿营销,只有限制数量才会引发抢购,尽最大的可能调动客人的积极性和热情。”
林安用的这些套路都是他前世经历过的,饥饿营销算得上是经典的营销策略之一,效果一直都不错。
用在金融投资领域,那就更不用说了,届时那些客人恐怕会争先恐后的购买这两个周期的茶叶。
“饥饿营销?”
陈三双眼放光,这四个字从林安的嘴里说出来给他的感觉就是非同凡响,他突然意识到林安才是做生意的天才,不管是布局还是谋划,都令人叹为观止。
“跟着我以后你会学到很多经商的技巧和策略,现在你只需要按照我说的去做就行了。”
林安已经萌生了把陈三培养成大商人的念头,若是陈三以后能成为大虞或者大齐大名鼎鼎的富商,那就相当于在一定程度上掌控了大虞或者大齐的经济命脉。
虽然这两个国家都是重农抑商,商人的地位比较低,但他们还都离不开商人,而当商人的影响力大到一定程度之后,就能影响朝廷。
就不说什么高明深远的布局谋划了,就说用银子铺路,玩命的腐蚀那些当官的,有几个人能抵得住诱惑?
当官场上相当一部分的官员都被一个人掌控,那么商人就不再是单纯的商人,而是拥有足以左右朝廷的决策的幕后大佬。
这就是林安想要的效果,他现在就想把陈三往这个方向培养。
“大人的教诲,小的一定铭记在心。”
陈三这么说可不是在唱高调,他是真的把林安的话都放在心里,因为他打心眼里崇拜林安,并非流于表面的恭维奉承。
而这正是陈三的优点,是他让林安喜欢的地方。
有句话说得好呀,真诚是超过一些套路的必杀技,如果陈三没有这份忠诚,那他只能是弃子。
“好了,你也该回去了,我会继续在暗中关注你的表现,别让我失望。”林安笑着说道。
“请大人放心,小的绝对不会辜负大人的厚望。”
陈三掷地有声的对着林安说道。
这次的沟通双方都非常愉快,林安很欣慰,茶叶店的名声这么快就在王都打响了,而陈三则高兴于自己的才能和做出来的成绩得到了林安极大的认可。
最重要的是,一直困扰他的问题得到了解决,那就是如何维持茶叶店经营下去,他可不想只做几天的陈老板。
说实话,享受过风光的人生之后,他已经无法再接受从前的自己了。
这就是心态上的变化,短短几天的工夫,陈三就判若两人,模样虽然还是那个模样,可是内心已然云泥之别。
一夜无话。
第二天一早,林安就接到了一个令他火大的消息,有人吃小龙虾吃死了。
当时他的第一反应就是对方小龙虾过敏,人的免疫系统是个很神奇的东西,每个人的都不一样。
有的花粉过敏,有的海鲜过敏,有的空气过敏。
没错,你没听错,虽然听着很离谱,但还真有这么抽象的人。
小龙虾过敏其实并不算稀奇,看过爱情公寓的人都知道张伟,他就是小龙虾过敏。
然而当林安急匆匆的赶过去,看到三具尸体的那一刻,他就知道有人在搞他,这事和过敏没有半毛钱关系。
“我可怜的老爹啊,一辈子辛辛苦苦,任劳任怨,省吃俭用,不敢享受一分一文,直到听说小龙虾是人间美味,所以就咬牙买了一斤,结果没想到吃完没过一会就死了。”
四海康德酒楼前,一个粗糙的汉子对着平板车上的尸体呜呼哀哉。
这悲惨的哭诉自然是引起了轰动,很多人都过来围观,其中绝大部分还是专门来吃小龙虾的食客。
“我兄弟也是吃了他们家的小龙虾突然暴毙了,早知道是这样,我何必花那么多银子带我兄弟吃这狗屁倒灶的小龙虾。”
另一个守着尸体的年轻人忿忿的骂道。
“我娘也是昨晚吃了几个小龙虾,第二天起来就没气了,这肯定是吃的小龙虾有毒把我娘毒死了。”
场面十分的热闹。
一个死了爹,一个死了娘,一个死了兄弟,品种倒是挺全乎的,男女都有,老少兼顾。
“这酒楼
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