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　　“方厂长打算怎么赌？”
　　杨丽琼觉得挺有趣的，不禁为之莞尔。
　　“我花二十块钱租你们商场大门外左侧的地儿，麻烦你们帮我把电线牵出来，就试一天。”
　　“扣除成本之外，所有的盈利都归你们商场，当天结算。”
　　“若是卖得红火的话，请杨经理特批我们的产品进场，并给予一个不错的陈列位置。”
　　“假若卖得不好，那，算我输，结算了该归你们商场的利润后，我走人。”
　　“就这么简单。”
　　新产品要想上市就爆火，难度确实不小。
　　但这，难不倒方向阳。
　　“行，择日不如撞日，就今天好了，你们能卖出三十架，我就特批了。”
　　杨丽琼想了想，觉得自己怎样都不会输。
　　毕竟现在才刚三月初，天气还不算热，电风扇的销量很一般。
　　更别说微型吊扇还是新产品，民众能不能接受都是个大问题。
　　“那就一言为定了！”
　　多说无益，现场见真章也就是了。
　　“一言为定！”
　　杨丽琼也没含糊，她倒要看看方向阳能变出什么戏法来……
　　在榕城，东街口百货就是扛鼎的霸主商场，任何时候，上门的顾客都是络绎不绝。
　　这不，都没等方向阳把摊子支起来呢，就已经有不少人围聚了过来。
　　不奇怪，这年月还没人搞过店外促销，乍然遇到了，哪能不看个稀奇。
　　真就挺好的。
　　受此刺激，方向阳等人干起活来，自然是干劲十足。
　　很快就从车上卸下了不少的盒子，迅速在商场大门左侧摆开了阵势。
　　在杨丽琼的指令下，商场的售货员也都挺配合的，麻溜地就将电线牵到了大门外。
　　不仅如此，还自觉地提供了三个排插、二个落地衣架，以及一个高音电喇叭。
　　“各位朋友，大家好，我是‘龙州电器’厂长方向阳。”
　　“今天，借东街tຊ口商场的宝地向大家推荐一种划时代的新产品。”
　　“大家请看，这是微型吊扇，可以自如地悬挂在蚊帐中，有了这东西，大家夏天就能睡上一个好觉了。”
　　“一架只卖十五元，您没听错，就只需要十五元，您就可以带回家去，清凉一夏天。”
　　提起了电喇叭，方向阳立马就是一通吆喝。
　　那叫一个声情并茂，围观的男女老少们顿时就都心动了。
　　要知道现如今最便宜的台扇都得六十多元，吊扇更贵，至少得一百六十多，还都得有票。
　　相形之下，十五元的微型吊扇真就便宜得不能再便宜了。
　　最关键的是榕城夏天热得个够呛，没电扇的话，日子真的很难过。
　　只是，十五元在这年月可不是小钱，大家伙感兴趣归感兴趣，真到了要掏钱时，还是不免会犹豫再三。
　　“我们这款产品拥有港城的专利权，独家所有，别无分店。”
　　“走过路过，您可千万别错过了啊，我们厂的产品一个月内若是发现有质量问题，包换。”
　　“外包装上有厂址，您可以向购买的商场要求更换，也可以直接寄到我们厂里。”
　　“只要不是故意损坏产品，都可以免费更换。”
　　“一架只要十五元，您买不了吃亏，买不了上当！”
　　犹豫？
　　很正常。
　　加码就是了，这个，方向阳拿手得很。
　　“同志，你们这吊扇能不能卖便宜一点？”
　　港城，在此时，就是时髦的代名词。
　　专利权更是高大上的玩意儿。
　　理所当然地，被方向阳这么一鼓动，自然就有人心动了。
　　“大叔，这可真没法便宜了，我们这已经是厂家直销了啊。”
　　“您看我们这叶片可是软塑呢，哪怕碰着了，也不伤手，更不会把蚊帐给刮破了。”
　　“比台扇要安全得多，也便宜得多，风力足，耗电少，有质量问题还能包换。”
　　“这一条，我们可是印刷在包装盒上了，肯定作数，而且，我们的产品不用工业品票。”
　　“您就是打着灯笼，那也没地方去找这么好的商品啊。”
　　讲价是不可能讲价的，方向阳就只管王婆卖瓜着。
　　“也是啊，要不就给我来一架吧。”
　　这时代的商品可没三包这么一说，买到了次品，消费者只能自认倒霉。
　　冷不丁遇到了“龙州电器”这么家“冤大头”，先前询价的那名中年人终于下了决心。
　　“好嘞，欣兰，给这位大叔开张发票，一手交钱一手交货。”
　　开门红，这就算是有了。
　　方向阳的吆喝声顿时就多了几分的热情。
　　“给我来一个。”
　　“我也要一架。”
　　……
　　人都是有从众心理的。
　　见有人吃了螃蟹，再被挂在两个落地衣架上那几架不断旋转着的吊扇一刺激，不少人的购物欲都被调动了起来。
　　“都有，都有，欣兰开票，瘦猴收钱。”
　　“卖新款微型吊扇了啊，厂家直销，不用票，十五元一架……”
　　店外促销的关键就是热度不能降。
　　这就得靠吆喝的本事了。
　　在这方面，方向阳那是拿捏得死死地……
　　得感谢这个时代还没有城管，所以，也就没人来抓占道经营。
　　占了个店外促销开先河的便宜，微型吊扇的销售那真叫一个火爆。
　　尤其是到了中午、下午下班时分，挥舞着钞票买货的消费者都挤成一团了。
　　毕竟，全国四大火炉之一可不是说笑的，到了夏天，每年都有不少中老人因中暑而死亡。
　　在买不起台扇、吊扇的情况下，微型吊扇无疑就是最佳的替代品。
　　六点过半，天已擦黑。
　　店外虽有路灯，但却偏暗了些，显然已不适合继续销售了。
　　方向阳这才意犹未尽地收了场。
　　一点数，好家伙，不到一天的时间，居然卖出了四百二十一架。
　　“方厂长，你赢了。”
　　成绩出来后，不止是方向阳意外，刻意留下来加班的杨里琼更是被震惊得个目瞪口呆。
　　这就不是卖货了，这是抢钱好不？
　　“不是我赢了，而是我们都赢了。”
　　“杨经理，事实证明，我们厂的产品绝对畅销，接下来，咱们是不是谈一下购销协议的事呢？”
　　打铁肯定得趁热。
　　方向阳还等着拿下东街口百货后，以该商场为榜样，去攻克其它国营商场呢。
　　“我可以同意你们厂的产品进场，不过，现款现货恐怕不行，批结吧。”
　　商场也是得讲究效应的。
　　哪怕手中的机动进货权有限，可不管怎么着，如此畅销的产品，杨丽琼肯定不可能放过。
　　“杨经理，我们厂是新办的厂，资金压力不小，真没办法赊销。”
　　“您也看出来了，我们的微型吊扇有着巨大的市场潜力。”
　　“而这，仅仅只是我们拥有专利权的一项产品而已。”
　　“大致在入秋时，我们还会有另一种更为畅销的专利产品面世。”
　　“我可以保证你们东街口百货将会最先拿到货，且，在货源供应上，具有绝对的优先权。”
　　“前提条件是现款现货。”
　　“我相信，我们绝对可以做到合作共赢。”
　　压货是绝对不可能压货的。
　　方向阳记得很清楚，再过一年多，国内的三角债问题就会凸显，而且会越来越严重。
　　在此情形下，他宁可放缓扩张速度，也绝不愿搞什么赊销。
　　这是原则问题，没得商量。
　　“哦？你们还有什么新产品？”
　　一听这话，杨丽琼顿时就来了精神。
　　“这是商业机密，请恕我暂时保密，但，请相信，该产品绝对具有划时代的领先优势。”
　　方向阳笑着卖了个关子。
　　“要现款现货也行，但，你总得给我一点信心吧？”
　　付款方式，不过就只是一句话的事儿。
　　东街口百货家大业大，还真就不差这么点现金。
　　杨丽琼完全可以做主。
　　相较来说，满足自己的好奇心无疑更为重要。
　　“既然杨经理都已经把话说到了这么个份上了，那，我再保密就不够意思了。”
　　“行，我就明说了吧，我们厂即将上马的新项目是电热水器。”
　　“就性能以及安全程度来说，远比燃气热水器要强得多，环保且安全。”
　　“该产品目下在国际上还没有先例，我们必须先在港城申请好了专利，然后才能考虑大规模生产事宜。”
　　方向阳其实并不担心泄密。
　　概因他记得很清楚，家用热水器是到了八九年才被华夏人发明出来的。
　　具体是谁发明的，没人知道。
　　因为那家伙根本没注册专利。
　　最终导致了山寨横行，不止是国内有着一大堆的生产企业，国外也同样如此。
　　这一世么，方向阳可不会犯同样的错误——国内企业，他没办法，可对国际企业，专利法就是最强的武器。
　　“那我就等着看你们的新产品了，合作愉快。”
　　燃气热水器，杨丽琼并不陌生，她家里就有。
　　只是，那玩意儿使用起来必须很小心，安全方面确实有点堪忧。
　　若是有安全性高的电热水器面世的话，她自己就会去买上一台。
　　换而言之，她对电热水器的销售前景相当的看好。
　　“合作愉快！”
　　见杨丽琼伸出了手，方向阳登时笑了，紧着就伸手跟对方握了握。