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第一次去和超市老板娘谈档期活动合作，把给她的价格和初定的活动售价报给她。

她拿着计算器按了几下，然后说：“你这个特价做不了啊，我十个点的毛利率都没有！”

我说：“不对啊，我给您算的有近15个点的毛利率，您是不是算错了？”

她说：“不会错，不信我再算一遍给你看！”

于是她一边报数字，一边按，算完她说：“你看，还是一样的，没错吧？”

她算完，数字确实都是我报的几个，但是其中有一点，就不一样了。

后来我问了前辈，他告诉我，很多有规模的超市，对毛利率算法和我们的算法是不一样的，我们供货方一般用顺加的方法来算，而超市方一般用倒扣法来算。

举个简单的例子。

我给超市供货价是8元，她的零售定价10元，那么，她的毛利率是多少呢？

我的算法是

（10-8）÷8×100%=25%；

超市老板娘的算法是

（10-8）÷10×100%=20%。

同样是2块钱的利润，却得出了两个不一样的毛利率，这也许就是为商之道吧！

……

公司里加上工人人员也不过百十来号，销售部也就十来个人。

不过却积累了不少问题。

一是产品质量。经常会有明显瑕疵的产品流到市场上，反应回公司，生产部都有各种借口。被怼得凶了，厂长撂下一句话，要做好产品那就给我配齐设备，不然没办法！老板没辙了，据说检测设备要好几十万，目前还是有压力的。

二是权限不明晰。有老员工为了冲业绩，自作主张降价给客户，结果后来老板一算，没钱可赚，暴怒。可是木已成舟，只能认了，关键是客户觉得以前给那么低的价格，现在要调价，没法卖了。但是又不放手，货也象征性的出一点，有反过来要挟公司的意思，老板恼怒不已。

三是外行管内行。总监是个小老头，据说以前在某国企做领导，跨行来公司。然后做了个薪酬方案，提成改得惨不忍睹，除非业绩增长50%以上，否则没钱可拿，一年到头就拿三四万。这还不到同行正常收入的三分之一，但是方案居然就这么定下来了。

一年下来，销售人员跑了一半，留下来的也是怨声载道。